11.11 — это не только скидка. Это заранее подготовленный путь пользователя: вход → прогрев → предложение → поддержка. Если воронка не готова, вы просто «сольёте» трафик в пустоту.

Что проверить за 48 часов до старта

  • Приветственный сценарий: что видит человек после первого касания?
  • Прогрев: 3–5 сообщений с пользой, кейсами и ответами на возражения.
  • Оффер: чёткая формулировка, срок, ограничения и понятный CTA.
  • FAQ: подготовьте ответы на частые вопросы и шаблоны поддержки.

Как не перегреть аудиторию

Делайте сегменты и разную подачу. Новым — больше контекста, тёплым — акцент на выгоде, активным — на скорости и ограничении. И обязательно учитывайте лимиты/безопасность, если используете массовые касания.